销售药品

、制定本地区相关产品的学术推广计划： ①分析本地区相关产品治疗领域的市场趋势（市场容量、增长趋势、竞争产品和公司产品的市场份额等）； ②学习并掌握相关疾病知识、竞争产品知识；深刻了解本公司产品的攻点、定位、核心推广信息； ③在上述资料基础上，作出相关产品准确的SWOT分析，并制定出相应的市场策略； ④确定目标和行动计划。 2、负责本地区相关产品市场计划的执行； ①负责本地区计划内各级市场会议（科室会、城市会等）、活动的执行； ②确定重点医院和重点科室，并和商务部同事、代理商代表密切合作，进行1对1拜访和组织科室会议，是日常工作中的中心内容。必须保证合适的频率，并高质高效执行。 3、建立良好的客户关系： ①建立本地区相关产品学术带头人档案； ②建立并保持与本地区相关产品学术带头人的良好关系； ③密切与核心专家的接触，更好地了解专家对公司产品的观点，并反馈到市场部； ④在本区学术带头人内，培养相关产品的讲者； ⑤确定学术推广的重点目标医院，维护与相关医院的专家和目标医生之间的关系； ⑥及时并准确回复客户对公司产品的问题。 4、和其他职能部门密切合作，完成需要跨部门合作的任务： ①定期代理商代表培训； ②定期地区办事处内部人员产品培训； ③完成公司布置的相关产品的市场调研； 5、信息采集和反馈工作：及时将日常工作中收集到的市场信息、竞争产品信息、客户问题和建议反馈到市场部； 6、费用管理和监控：本地区相关产品学术推广活动预算的制定、分配、跟踪和管理，做到合理分配和使用预算，保障市场活动高质高效进行。非特殊情况，无上级批准不得超预算； 7、负责本地区市场学术资料、礼品、学分的申请、